#50koszmarówprzedsiębiorców #klienci #droga #ciężkapraca
Inwestujesz w marketing?
Czy ciężko Ci idzie pozyskiwanie klientów?
W dzisiejszych czasach trudno się nie zgodzić, że reklama jest dźwignią handlu.
Ile razy sam kupiłeś coś niepotrzebnego tylko dlatego, że zauroczył Cię smak, wygląd, opis właściwości, promocyjna cena?
Tak to działa!
Nie chciałabym się wypowiadać szeroko na temat sposobów reklamy, bo nie mam takiej specjalizacji. Bardzo gorąco polecam współpracę z dobrym marketingowcem. Jedna współpraca
z agencją reklamy mi nie wyszła, chcieli promować to, co nie przynosiło mi tylu klientów, ilu bym chciała. Współpraca z kolejną osobą okazała się bardzo trafiona i trwa już kilka lat.
Bardzo ważna jest strategia marketingowa, klient docelowy oraz sposoby reklamy.
Strategia marketingowa powinna określić, jakie kanały reklamy wybierasz,
co i jak chcesz reklamować, co chcesz osiągnąć.
Nie każdy sposób reklamy będzie działać dobrze w Twojej branży.
Dlatego warto wszystko dobrze przemyśleć i wytyczyć sobie cele, bo możesz wydać tysiące na marketing i nie zyskać żadnego klienta, a możesz też zyskać jednego, który Ci przyniesie zysk kilkukrotnie przewyższający koszty reklamy.
Ważnym aspektem, który należy wziąć pod uwagę, może być np. cykliczność sprzedaży.
W moim przypadku usługi rachunkowe to sprzedaż ciągła – umowa na świadczenie określonych usług co miesiąc. Plusem jest stabilizacja przychodu, ale w takiej sytuacji trudniej znaleźć klientów,
i to takich, z którymi dobrze będzie się współpracować.
Sprzedaż sporadyczna np. doradztwa podatkowego, będzie się charakteryzować zupełnie innymi cechami. Żeby sprzedać taką usługę, muszę znaleźć klienta, który akurat jej potrzebuje
i za każdym razem zabiegać o niego.
To specyficzna sytuacja.
Łatwiej sprzedawać towary codziennego użytku, bo jeśli kupię np. proszek do prania i okaże się on bardzo dobry, to będę go potem stale kupować i to pewnie w tym samym miejscu.
Różnie też bywa z metodami reklamy – jedne u mnie zupełnie nie działają a inne przynosiły nagły wzrost zainteresowania usługami.
Ale metody reklamy zmieniają się też bardzo szybko.
Algorytmy wyświetleń, indeksowanie zapytań…
to co działa dziś, za rok może być już bezużyteczne.
Pozyskiwanie klientów jest trudne ale nie niemożliwe
Jest jednak coś, co zawsze dobrze działa – marketing szeptany.
Nic nie przyciągnie nowych klientów tak, jak obecni zadowoleni klienci, którzy nas polecają.
Ile razy pytałeś kogoś o dobrego fachowca, restaurację, fryzjera?
A potem, kiedy Ci się spodobało, wracałeś wielokrotnie.
To bardzo dobre narzędzie marketingowe, ale żeby go używać, najpierw
trzeba mieć dobre usługi lub produkty oraz aktywnie zabiegać o opinię i satysfakcję klientów.
A jak Ty inwestujesz w swoją reklamę?
Podziel się tym w komentarzu!
pozyskiwanie klientów pozyskiwanie klientów pozyskiwanie klientów pozyskiwanie klientów
Dodaj komentarz